BCGマーケットは新しいステージに移行していくことで、2025年には市場規模が約3兆円、プレイ人口はで約2.4億人となり、現在の5倍以上の規模になるものと推測される。これは既存の開発デベロッパーが参入し、高いゲーム性や過去の人気ゲームのリバイバルなど、一般的なゲームユーザーに魅力的なBCGを開発することで、”Play to Earn”＋“ゲームとしての面白さ”でBCGユーザーが拡張されていくことに起因している。

すでに各国では、ユーザーの嗜好性に沿ったBCGが開発されている。

新興国では、経済状況を踏まえて、「生活費を稼ぐ」層が主たるプレイヤーであることに変わりはないが、人気の高いFPSやバトルロワイヤルゲームが開発されて2022年内にも登場する見込みで、ゲームエンジョイ層が参入してくることが見込まれる。さらに、一部の「生活費を稼ぐ」層のなかでも、投資的に成功して、投資家としてゲーム経済圏に貢献するプレイヤーも登場し、市場拡大の一助となるとみられる。

東アジアでは、特に韓国で人気のMMO RPGジャンルにBCG要素を追加する動きが加速しており、過去に一世を風靡した大人気MMO RPG「メイプルストーリー」もBCGアップデートが予定されている。加えて、東アジアはアニメや漫画のIPを活用したモバイルゲームの人気が高く、これらをデジタル資産として得られるBCGとは非常に相性がよい。これらのことから、ここ3年では他地域に比べても高い成長率が見込まれている。

欧米においては、根強い人気を誇るFPSをはじめ、人気タイトルがBCG要素を取り入れた開発を加速しており、ゲームエンジョイ層が取り込まれていく。加えて、BCGとも相性がよいスポーツベッティングやオンラインカジノをテーマにしたBCGが登場することで、“ギャンブル”に寛容で人気の高い欧米圏で大きく成長していくことが見込まれ、高い成長率があると推測できる。

BCGが新たなステージに入るなかで、企業に問われること

本稿でみたとおり、BCGは「稼ぐ」「楽しさを強化する」観点からゲームをアップデートしており、今後も不可逆に成長していく市場であると考えられる。過去にコンソールゲームからモバイルゲームに移行したような大きなダイナミズムがゲーム業界にもたらされることになり、各ステークホルダーはあらためてこの変化に対応するアジェンダを検討する必要がある。

ゲームデベロッパー
BCGの成長を前提とした戦略のアップデート
過去、消費者ニーズの変化への理解、モバイルゲームへの投資が遅れたことでゲーム市場のシェアを奪われたコンソールゲームデベロッパーも多かった。また、その脅威が顕在化してからも、散発的な企画に終わり、結果的にモバイルゲーム市場を取り切れずに終わった事業者も見られた。近い将来到来する新たな波に乗り遅れぬよう、BCG時代に短期・中期・長期の目線で「誰に・何を・どのように提供するか」、を決めていく必要がある。

実現に向けたケイパビリティの確保（人材育成・パートナーシップ）
BCG開発においては、これまでのゲーム開発に加えて、ブロックチェーン技術への理解や、ゲーム内経済をコントロールする“金融的な”知見、といった新たなノウハウが求められる。これらのノウハウを備えた人材の外部採用や内部育成だけでなく、スピード感を以て取り組むにあたってはBCGデベロッパーとのアライアンス・パートナーシップ・JVなども検討する必要がある。「誰と・どのように・何を提供して提携するか」のアライアンス戦略を明確化する必要がある。

最新の（法的・税務会計的）規制動向の把握
BCGや関連する暗号資産・NFTについては、グローバルでみても法整備や法解釈が定まっていないのが現状で、日がな各国の規制当局の引き締め・緩和を発表している。そのため、どの国にBCGの運営主体を設置するのか、その際に必要な規制当局との折衝はあるか、等、規制面の情報にアンテナを張り、それを踏まえて実行体制をアップデートしていくことが求められている。

IPホルダー（一部ゲームデベロッパーも含む）
IP戦略におけるBCGの位置づけの明確化
前述のとおり、市場の成長に伴い、ユーザー獲得競争が激化する中で、初期ユーザー獲得を企図したIPライセンスのBCGが今後多数登場することが見込まれている。すでにNBAがライセンスしているTopShotをはじめ、IPを活用したBCGもいくつか登場しているが、その流れは今後一層加速することになる。
そのなかで、IPホルダーとしては、IPにとってどのような価値をもたらすか（マネタイズ装置かIP拡散装置か）、それを実現するために内製・外製するか、外製の場合は誰に預けるか、といったアジェンダを検討し、自社のIP戦略におけるBCGとのかかわり方を定義する必要がある。

IP炎上への対策
2021年にUbisoftが自社開発ゲームのアイテム販売をNFTで行う発表をしたところ炎上する事件が発生した。それ以外にも、SEGAのソニックのNFTプロジェクトや韓国アイドルAespaのNFTプロジェクトなど、NFT界隈で炎上したIPは多岐にわたっている。具体的には、ブロックチェーンの電力消費が大きいことに起因する環境破壊への懸念や、IPファンが“投機的”“金儲け臭がする”NFTを忌避する傾向、等が炎上の原因となっている。
これらの炎上しやすいIP×NFT・BCGの組み合わせをヘッジするための対策を検討する必要がある。参考として、スターバックスの会員向けNFTプロジェクトは、環境にやさしいブロックチェーンの活用や、コアファンをうまく巻き込むプログラムであったことから炎上は見られておらず、こういったケーススタディからの学びを得ることが求められている。

決済サービス提供者
BCGを通じた自社事業への影響の見極め
BCGはクリプトウォレットの浸透とともに、暗号資産運用だけでなくEコマースを含むエンドユーザのトランザクションに大きな影響を及ぼしうる。特にリテール金融でのマネタイズを主眼とする通信・金融プレイヤーは、これまで構築してきた顧客基盤がBCGを起点とした新たなプレイヤーの台頭により脅かされる可能性を十分に検討する必要がある。特に、決済／コマースと関係の深いポイントプログラムにおいては、web3により大きな環境変化が見込まれることを覚悟すべきである。

一方で、ゲームというこれまでは比較的縁遠いとみられていた業界が、ゲームアイテムのNFT化により新たな資産とトランザクションの誕生により、直接／間接的にリーチできる市場として出現したともとらえられる。これまで培った金融的知見をAML/CFTなどグローバルな取引のなかで求められる高度なセキュリティも含め発揮することで新たな事業機会としていくことも可能である。

自社既存事業とのカニバリにとらわれない、リーダーシップの発揮
BCGをはじめとするweb3のトレンドの特徴の一つは、そのネットワーク効果の強さである。ひとたび成功プロジェクト／ゲームとして認識されれば、世界中からあっというまに資本と人材が集積し、ユーザーの成長スピードも乗数的に伸びていく。一方でその成功の方程式やパターンは非常にあいまいで、大きな組織であるほど内部的な説明コストや既存事業への影響を鑑み、小さな取り組みに留まるケースが非常に多い。

一方でトップマネジメント含むリーダーシップの発揮により、有望なweb3事業者やプロジェクトとスピーディに提携し、知見をキャッチアップ、次世代のインフラとなるべく先行投資を始めているプレイヤーも存在しており、単なる新規事業ではなく全社戦略としてトークン発行などの取り組みも含めた検討が求められている。

資本を活かしたスピーディな事業推進
すでにweb3業界には海外VCをはじめ多くの資金が集中している状況ではあるが、個別の事業者で見れば小規模なスタートアップが多い状況で、BCGにおいてもそれは同様である。

一方で、ソーシャルゲームがそうであったように市場の立ち上がりにともなって提供されるサービスに求められるクオリティは高くなる一方であり、資本の少ない事業者ではすでに競争が難しいフェーズに入ってきている。また足元の暗号資産価格の下落により、バリュエーションが下がり、資金調達に苦戦するスタートアップも数多い。
既存事業において十分なキャッシュフローを生み出している通信・金融事業者は、自らが持つ資本の力を最大限に活かし”時間と人材を買う”べきである。具体的には大型出資や買収を含めた取り組みをスピーディに行うことで、有望な人材を獲得し、自社事業推進の要とすべきである。

ハイブランド
ブランド体験の再定義
ハイブランドはこれまでその希少性とストーリー、店舗をはじめとするラグジュアリーな体験をマネタイズすることに成功してきた。BCGをはじめとする新たな体験は、デジタルでの価値がリアルを超えるという瞬間を一時的にせよ実現しうる新たな機会となる。特に、BCGはそのプレイ頻度の高さから、提供されるキャラクターや世界観へのロイヤルティ向上が短期間で実現される可能性を持ち、さらにNFTでやり取りされるゲームアイテムそのものの資産価値も、数十円～数百円ではなく売り出し時から数万円、数十万円もすることも珍しくない。

ハイブランドはこれまでリアルで実現していた体験価値を、BCGを含むデジタル世界においてどう再現し、より高度なものに昇華させていくかが問われるようになる。その際、単にフィジカルな商品をデジタル化するといった短絡的な取り組みではなく、ブランドのバリュープロポジションが実現できるような本質的な取り組みを実現すべきであり、その多くは全く新しい取り組みではなく、これまで存在するプログラムのアップデートによりなされる可能性は高い。

ブランドポートフォリオの拡張
これまでもブランドのライフサイクルやターゲットを鑑み、複数のブランドをバランスよく組み合わせることで中長期的な事業成長を実現してきたブランドは数多い。しかしながら、BCGに代表されるweb3時代にはエンタメやゲームをはじめ新たな領域、かつ新興国をはじめとする新たな地域で高いブランドを持つIPが生まれ、成長してくる。これらのIPは無国籍でありつつ、そのコンポーザビリティの高さから幅広いコラボレーションが可能であり、既存のブランドと巧みに組み合わせることでともに成長させられるポテンシャルを有する。

既に存在するブランドをweb3仕様にアップデートするだけでなく、自社ブランドをより効果的に成長させうる新たなweb3ブランドを常に探索し、ナイキがRTFKTを買収したように、時にはM&Aという手段を用いることで幅広いブランドポートフォリオをより強固なものにしていくべきである。

最後に

本稿で述べたように、これまで一部のユーザーに限定されていたBCGは、ゲーム性やIPを取り入れながら一般ゲームユーザー層へ拡大して市場が成長していく未来はすぐそこまで来ている。この潮流にのり遅れないためにも、ゲームデベロッパーやIPホルダーはBCGの存在を前提にしたゲーム事業戦略を早期に策定することが必要である。
また、BCGは、これまでの単純な“ゲーム”にとどまらず、決済サービスやブランディングにも広がっていくことが予想される。ここで示したゲームそのものの市場に加えて、周辺領域に大きな経済的・非経済的インパクトを与えるものと見込まれている。ゲームデベロッパーやIPホルダーにこれらの周辺領域も意識した事業戦略が求められているのは当然のことながら、決済サービス事業者やハイブランドにおいてもBCGとの関わり方・活かし方を真剣に検討する時期が来ている。